数据来源：【26Q1】北区&东区超期欠费管理表 | 更新时间：2026年4月4日
团队 9 位同事 3 月 commit 回款全部 100% 完成（726万），说明短期执行力没有问题。AE 列（Q2 考核影响）合计 +202.4万，如果 Q2 回款计划能兑现，团队考核收入整体是正向的。
R 列（3月考核收入影响）为 -76.5万，意味着 3 月新增 180 超期带来的扣款影响大于历史欠款回收的正向贡献。三位同事 AE 列为负：ganglv(-44.8万)、jianpingjia(-14.6万)、yzhwang(-13.3万)，如 Q2 回款计划打折，这三位的考核收入会被进一步侵蚀。
217 个客户中有 94 个催收状态为空，这些客户占了 R 列负面影响的 72.7%。没有状态意味着没有管理抓手，这是最大的管理盲区——请各位同事尽快补全自己客户的催收状态。
| # | 行动项 | 责任人 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 1 | 补全催收状态 | 全员 | 94个客户状态为空，占负面影响72.7%。周三前全部填写完毕 |
| 2 | ganglv 悦智人工智能专项 | ganglv | 悦智人工智能180超期78.5万，回款计划仅30万，缺口48.5万——ganglv的AE列-44.8万基本被这个客户拖的，需确认是否有提前回款可能 |
| 3 | jianpingjia 重点客户逐个review | jianpingjia | R影响-60.2万居首位，四川长虹佳华(无Q2回款计划)、武汉禹琛(缺口19万)需逐个推动 |
| 销售 | 客户数 | 应收总额 | Q2预计回款 | R列影响 | AE列(Q2影响) | 风险评级 |
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按 R 列影响排序，可通过上方筛选查看个人数据
| # | 客户名称 | 归属销售 | 应收总额 | Q2预计回款 | R列影响 | AE列(Q2) | 催收状态 |
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这些客户将在Q2进入180天超期，如不能按计划回款，将产生大额考核扣款
| # | 客户名称 | 归属销售 | Q2新增180超期 | Q2预计回款 | 缺口/余量 |
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